其实，我们平时接到的这种要求做百度竞价的电话，都来自某某某科技网络公司销售人员的电话，这是一群特殊的群体，为了各自的目的与未来聚集在一家公司，希望能创造自己的理想，下面notycn就用一些文字来说明这些人群。

关于百度竞价。

官方解释：百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

通俗理解：假设你为钢材公司，当客户搜索“钢材”两字，你的公司网址就会在第一页顶端或者第一页右侧部分出现，客户感兴趣通过百度搜索结果页链接进入到你的公司时候，每一次的点击都会给百度公司付出0.5-10元甚至更高相应不等的费用。这部分的费用是通过当地的代理商(即使在网站注册，最后付费也要通过最近地方的代理商)预存在账户里，直到点击完。

百度竞价的销售方式：

主要方式：在每个省，以及地级市，基本上都会有一家百度竞价排名代理商以及若干二级代理，通过各种渠道获取企业公司信息、电话等联系资料，用电话营销的方式联络可发展客户

次要方式：

销售人员的来源招聘

在一些当地的人才网站上，或者每周人才市场（这种方式比较少），会有频率并从不间断的刊登招聘信息

职位要求：
1、 大专以上学历（有销售经验者，条件适当放宽或优先考虑）；
2、 1年以上的销售经验（能力较强的应届生，条件可以放宽）；
3、较强的自信心，良好的语言表达能力；
4、良好的团队合作精神。

这笼统的说法，没有列出其职位的具体性质，以及具体要求，第一点的学历要求，其实已经降低到了初中高中的阶段，在notycn与这些人群接触中并不少见。第二点的括弧中的说明，极大的吸引了很多高校刚毕业还未找到工作的学生，为了自身的生活条件所需，往往会加入到这些网络公司去工作

第3、第4点的说明会在下面解说。

销售人员的工作环境、上班时间。

据notycn在几个城市的了解，这些百度代理的网络公司，工作场所一般会在较繁华地段的商务楼里，里面分为几个区域，如会议室、商务区、客服区，网站制作区。其中最大的区域为商务区，大概能容纳百人之多，里面混满了各种各样的人，统称为：商务代表，这百人之多的销售人员，会分为若干个小组，每组5-10人不等，并且包括一位副经理。每位商务代表的桌子前都摆放着一部IP电话，这就是他们每天工作的机器。另外，每人必须衬衫领带皮鞋，所以有时候在路上见到这一类人，年纪很轻，还挂着稚嫩的脸庞，行色匆匆，手却拎不装笔记本的包，那多半都是了。

每天上班时间为八点整至晚上六点整，但是假如7点59分到达，其实已经迟到了，因为他们每天早上所有的销售人员，都要集中在会议室开早会，必须要提前半个小时到达，中午一点前的半个小时也要到达开中会。每天晚上固定的下班时间虽然为6点，然后也要开一个小时全体销售人员的晚会，散会后，每个小组也要开会，假如如果当天某小组的销售情况不理想，就会留下来无任何加班工资的工作，往往会到晚上九点多才会回到各自的家。

销售人员的早会、中会、晚会、小组会。

听说传销公司的会议非常多，但是百度竞价排名代理的网络公司会议也非常之多的令人咂舌，并且狂舞程度不亚于传销了。晨会与晚会是为每天中最重要的会议

早晨7点半到达后，都集体集中在大的会议室，一般由经理等领导上台讲话，并对一天的工作提出要求，然后集体开始唱歌，一般为亢奋歌曲，比如常唱我Dang的《团结就是力量》等歌曲曲目，假如领导觉得声音不够亢奋，则要重唱，直到满意为止，然后八点开始上班，中午也如此，同样要求集体会议室唱歌曲才能散会，

到了晚上六点后，就开始一天的总结，比如某某销售人员今天签了多少单子了，签约了多少客户，则要上台传授经验，讲述如何签约到这个单子，讲述完毕之后，领导就会要求其他人向这位销售人员询问问题，往往一个晚会能开两个小时。假如当天会议时间太短了，则会要求有的人上台表演节目等，

这些大大小小的会议，已经成为了这些销售人员每天固定的习惯了，与notycn接触过的一个百度销售人员讲，他已经好久没有看到太阳升起与落下来，光是每天固定的会议，特别是晚会，开完后回到出租屋中，倒头就睡不想爬起来

客户电话的资料来源与整理、电话量

一个拥有上百位百度业务员的公司，假设每人一天二十个电话，每天也要达到3000个以上，电话量之大，已经覆盖了一个城市的大大小小的每个行业，何况有的公司业务小组经理，会要求手下每人每天打200个电话以上，否则就为完不成基本任务作为处理。一般来说，客户资源电话为网络上搜索，阿里巴巴、慧聪、中国制造网等商业B2B网站为首要资料来源网站，通过查询刷选本地电话，然后记录，其次是为报刊杂志，最后才是在路上偶遇到的电话。这些工作，都是业务员下班后才能完成的，每天起码搜集200个电话，才能在第二天有电话可打，这些往往又要消耗1到1.5小时不等的时间。如果最后实在是没电话可找了，那么在公司里每人桌子前一本厚厚的当年本地黄页，挨着顺序拨打电话就为你的第二天工作。

百度业务员拨打电话、与客户见面的沟通方式

在上面，notycn已经详细的将自己了解到的情况，做了一个比较客观的反应，知道这些业务员的每天生活其实是很苦的，平时节假日加班不说，每个星期也只休息一天，其实这些，与拨打电话的工作量，以及怎么见客户相比是小巫见大巫。

如果想要有业绩，就必须从电话开始打起，每人桌子前的一部IP电话，就是你的战斗工具，从早上八点整，必须不停的拨打电话，不停的记录可发展客户，不停地跟客户说明，你的百度竞价时怎么一回事，自己百度代理商的优势，如果对方在电话中稍微询问了百度竞价是怎么一回事，那么他就成为了可发展用户，在电话号码下面划下重重的一条横线。在大多数的情况下，他们的电话也只能打到商业公司的前台，听到冷冷的“不需要”三字就被挂掉了电话。你想啊，每人搜集的电话来源就那么点地方，一个公司或者像你周围的朋友，每天接到这样的三四个电话，根本不稀奇。

在与客户的交流中，确实有客户感到兴趣的，这个时候一定要趁热打铁约客户见面。也有的客户被烦的不得了，每天多次这类电话，就会不耐烦的报个地址或者一个假地址，往往会让业务员扑了一空。特别是在北京、上海这些大城市，他们会辗转多辆车车，从东外环跑到西外环，或者从浦西跑到浦东，如果没有签约客户，这些费用都要自己出。

百度竞价代理业务员的待遇

因为入门的门槛要求低，很多暂时找不到工作的毕业生会加入到这一行，底薪好像也就七八百吧，没有任何社会劳保交金等。如果劳累辛苦奔波一个月，连一个客户都没有，那么下个月的生活就捉襟见肘，显得特别困难。一个百度竞价客户签约最低标准好像是八千吧，如果签约到一个客户，那么就可以提成就可以拿其中的百分之十，可见其中的利润诱惑有多大。

这些就是notycn的所见所闻，可能会与有的地方代理商的情况相左，但基本上情况都差不多，唉，如果有一天百度能像google一样，可以自主在线充值，不用找这些奸商，方便不说，我们也可以每天少接很多头疼的电话。

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